郡山市の税理士なら｜経営支援と人材育成も行う遠藤光寛税理士事務所

テーマ：見積もりに「価格をつける勇気」を学ぶ

このたび、福島県内の企業様にて、二代目経営者向けの研修を実施いたしました。
今回のテーマは、「見積もり＝無料」という常識への問い直しです。

この企業様では、個人・法人問わず幅広いご依頼を受けており、誠実な対応を強みにされています。
しかし、実は「無料対応が続くのがしんどい」という率直なお悩みも抱えていらっしゃいました。

研修では、以下の3つの視点から整理と行動に取り組みました：

---

🔹 見積もりを見直す3つの視点

1. 見積もり＝価値提供である
2. 無料対応は、責任のない関係を生みやすい
3. 誠実な会社ほど、線引きの設計が必要になる

---

🔹 実際に行った支援内容

• 「○○円ほど費用がかかりますが、大丈夫ですか？」というセリフの設計
• FAQ（よくある質問と回答）の整備
• 価格の即決ルールの導入（BtoB：11,000円／BtoC：5,500円）

講座の中で、社長ご自身が即時に価格を決断し、
その場で「では、今から始めよう」と動き出された姿が印象的でした。

---

🔹 研修を通じて伝えたかったこと

大切なのは金額の大小ではなく、“支払う意思”があるかどうかで線を引くことです。
最初の一言、最初のやり取りで、本気度の低い相手を選別する。
それだけで、現場の負担が大きく変わります。

これは、士業をはじめとした専門家にも共通するテーマです。
無料相談ほど徒労に終わることもあるからこそ、最初の設計が重要です。

---

こうした研修を通じて、
「社長の決断力」や「現場の対応」が変わる瞬間があります。
人が育つ場を整えることこそが、企業の未来を支える。
その積み重ねを、これからもご一緒してまいります。

---

📩 研修のご相談・お問い合わせはこちら

遠藤会計では、社員・役員向けに経営・人事を体系的に学ぶ研修を提供しております。
学校や現場では学びにくい“経営／人事の知識”を身につけ、
数字や組織の土台を整えるサポートを行っています。

▶ お問い合わせフォーム
https://consulting-koriyama.jp/contact/

▶ お電話でのお問い合わせ
📞 024-953-8477（2番をプッシュしてください）