郡山市の税理士なら｜経営支援と人材育成も行う遠藤光寛税理士事務所

─中小企業が“選ばれる立場”になるために必要な投資とは？

こんにちは。福島県郡山市で税理士事務所を運営している、税理士の遠藤光寛です。
私は国税に18年間勤め、開業して7年目になります。現在は税務顧問に加えて、企業の「お金が残る仕組みづくり」や「社員を育てる研修」を通じて、福島の中小企業を支援しています。

この記事では、当事務所が提供しているサービスの「価格帯」について、正直にお話したいと思います。
私たちが取り扱うサービスは、他の税理士事務所に比べて高額だと感じられるかもしれません。
ですが、これは単なる価格設定ではなく、貴社の将来に関わる「戦略的投資」であると、私は確信しています。

１　中小企業が目指すべきは「深く選ばれる」経営

たとえば、年間100万円の売上を得ようとする場合、1,000円の商品を売るなら1,000件の受注が必要です。
一方、10万円の商品であれば、10件の受注で済みます。
この話は単なる数字の話ではありません。
中小企業がどの市場で、どのポジションで戦うべきかという話です。
大手企業のように広告に多額を投じ、知名度やブランド力で数を取っていく戦略は、小規模企業にとっては非現実的です。
人材も、資源も、時間も限られている中で、数を追う戦い方は消耗戦になります。
だからこそ、私たちは「数」ではなく「深さ」を選びました。

２　サービス単価を上げると、対応の“質”が変わる

安いサービスは一見魅力的です。価格が低ければ導入しやすいでしょう。
しかし、安価なサービスには「対応できる時間が限られる」という致命的な弱点があります。
時間が限られれば、サポートの質が落ちます。相談の頻度も落ちます。
やがて「聞きたいことが聞けない」「タイムリーな助言が受けられない」と感じるようになります。
つまり、価格を下げると“深い支援”ができなくなるのです。
私たちはこのジレンマを避けるために、あえて高額サービスに絞っています。
そのぶん、クライアント数は絞られますが、1社1社に深く向き合う時間と責任感を持てます。

３　価格ではなく、「成果」を評価していただきたい

経営者の皆様は、「支払う金額」ではなく「得られる成果」にこそ関心があると思います。
私たちがご提供するのは、ただの税務処理ではありません。
以下のような付加価値を、貴社の経営に応じて組み合わせてご提案しています：

• 財務数値を経営判断に活かすためのレポートと面談（月次面談）
• 社員向けの財務研修・マネー研修の導入
• 事業承継の設計支援
• 銀行交渉の代行や金融機関との関係構築
• 管理職育成や幹部会ファシリテーション

単なる“安価な顧問契約”では絶対に手に入らない、「未来につながる支援」をご提供しています。

４　深く付き合うから、独自のノウハウが蓄積する

私たちはクライアントごとに支援の中身を変えています。
マニュアル化されたサービスは提供していません。
たとえば：

• 「若手管理職の離職を防ぎたい」という悩みに対しては、管理職研修をオーダーメイドで導入。
• 「銀行に決算書の見せ方で苦労している」という悩みには、銀行向け説明資料の作成支援。
• 「社員のマネーリテラシーを上げたい」という場合には、１２回構成の社員向けマネー講座を設計・実施。

これらの実践が、他では得られない「一点突破型の強み」となり、結果的に競合のいない支援へと進化していきます。

５「価格決定権」は提供者が握る時代に

価格は「お客様が決めるもの」だと思われがちですが、私は違う考え方をしています。
「価値あるサービスを創り上げた者にこそ、価格を決める権利がある」と考えます。
つまり、“他では得られない支援”を行うことで、価格の主導権はこちら側にあります。
それは、安さではなく、信頼と成果に裏打ちされた価格設定です。
そしてこれは、御社にとっても同じことが言えるはずです。
「うちの業界ではこの価格は無理」ではなく、「この価格でも選ばれる理由」をつくることが、未来への投資になるのです。

６　大手に負けないために、小規模企業が取るべき戦略

広告費も、ブランド力も、システムも、大手企業には敵わないかもしれません。
でも、人間関係の深さや、経営者に並走する支援力では、私たちのような地域密着型の事務所が勝つ余地は十分にあります。
私たちは、その可能性を諦めません。
価格ではなく、「支援の質」で選ばれる存在でありたいと本気で考えています。

まとめ：貴社にとっての“投資”とは？

税理士選びは、単なる経費ではなく、未来への投資です。

• 安くて表面的な支援で済ませるか？
• それとも、高額でも並走する支援を選ぶか？

この判断が、3年後・5年後の御社の立ち位置を大きく左右します。
「今のままでいいのか？」
そんな問いが浮かんだときは、ひとまず声をかけてみてください。

ご相談・お問い合わせはこちらから（初回 税込み22,000円）

遠藤光寛税理士事務所では、以下のようなご相談を
【初回 90分／税込 22,000円】で承っております。
（ご訪問またはオンラインにて対応）

• 顧問契約を見直したい・今のままで良いか不安
• 他の税理士の意見も聞いてみたい（セカンドオピニオン）
• 経営とお金のことを整理して、次の一手を考えたい

「一度、話してみるだけでも整理になる」
そんなふうに感じていただける時間を目指しています。

福島県内であれば、貴社に直接お伺いすることも可能です。
Zoomなどによるオンライン相談も対応しております。
どうぞ、普段のままの調子で、ありのままご相談ください。

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「なんとなく気になる」──
その感覚が、新しいご縁の始まりかもしれません。

遠藤会計では企業の従業員、管理職、役員様向けに財務講座やビジネス講座も承っております。
幹部候補の育成など、ご相談がございましたら、お問合せください。

記事執筆者

遠藤 光寛（えんどう みつひろ）
税理士・行政書士・ＦＰ１級

遠藤光寛は、18年間の国税職員経験を経て、2018年に独立。
クラウド会計や医療法人支援を専門としながら、税務申告・記帳代行にとどまらず、人材育成・業務の仕組み化・データ分析に基づく経営支援を一貫して提供している。

2020年に株式会社遠藤会計を設立し、福島県郡山市を拠点に、企業の経営基盤を支える伴走型の税理士事務所を運営。
債務超過企業の黒字化、離職率の高い組織の再構築、マネジメントに悩む管理職の再育成など、「現場と数字」の両面からの改善支援を強みとする。

支援の根底にあるのは、「人は財」という信念。
税務の専門家としての正確さに加え、人と組織の成長をともに考える姿勢に信頼を寄せる顧問先も多い。
すべての顧問先に税理士本人が対応し、経営者の課題に誠実に寄り添う姿勢を大切にしている。

保有資格

• 税理士
• 行政書士
• ファイナンシャル・プランニング技能士1級
• CFP®認定者
• 認定マスターコーチ
• 経営支援責任者
• 方眼ノートトレーナー
• クラウド会計ソフトfreee会計上級エキスパート
• クラウド会計ソフトfreee人事労務エキスパート
• 第二種情報処理技術者
• 初級システムアドミニストレータ
• Microsoft VBA Excel スタンダード

認定・許可

• 福島県 甲種防火管理者
• 経済産業省 経営革新等支援機関
• 厚生労働省 有料職業紹介事業所
• 福島県公安委員会 古物商許可