【経営支援レポート｜営業の橋渡し】組織と外部パートナーをつなぐ仕組みづくり
ある顧問先と外部パートナー企業との間で、新たな契約が成立しました。
当社では、提案資料の作成や打診を担い、双方の窓口として橋渡し役を務めました。
今回の取り組み内容
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パートナー企業側：顧問先のサービスを利用することで、社員が優待価格で受けられる仕組みを導入。
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顧問先側：信頼性の高い層との接点ができ、良質なお客様の集客につながる。
双方にとって利害が一致し、持続可能な形で合意が実現しました。
成果と学び
顧問先のニーズを深く掘り下げ、関係者との信頼関係を築くことで、思いがけない結果を生み出せることがあります。
今回も、日頃から関係のあった担当者へ提案したことをきっかけに、本部決裁へとつながり、具体的な成果として実を結びました。
広告に制約がある業界だからこそ、「福利厚生」という切り口が有効に働きました。
今回の事例を通じて、顧問先の経営支援が直接成果に結びつくことに、大きなやりがいを感じています。
今後も顧問先とパートナー企業の双方にとって、良い循環とご縁を生み出す経営支援を続けてまいります。
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